“这个我恐怕不能答应，三个点已经很低了林总，我看您这里的奶茶一杯都是十几块钱，三个点也就三毛多，这三个点有我们的技术服务费，展示费等等，”陈光栋解释着。

“那我不是还要付骑手的钱嘛，”林起知道不可能真的只要这点钱的。

“林总，您的店遍布省城，一般送货都不会很远，就像楼下的这家店基本都是对面的大学生啊，距离太近了，送货很便宜的，应该一块钱都用不到，”陈光栋继续解释着。

“不行啊，你再回去问问吧，这个条件一点诚意都没有，什么好处都没有，就要收我三个点的营业额，还要我给骑手付钱，”林起直接拒绝了对方，三个点的应用额是很多的，尤其是对于自己这种高客单价。

“林总，我们再聊聊，您说的一个半点太少了，我们公司赚不了钱的，而且骑手也是您和他们的交易啊，他们给您送货，您给钱这不是很正常嘛？”陈光栋有点急了，“悦茶”现在已经是徽省这边最大的本地奶茶品牌了，而且还在高速发展期，上面是交代一定要谈下来的，不能让对方只入驻小蓝，这是上面给的底线。

“哦。骑手不是你们公司的员工啊，那我自己雇对方私下接不就行了，我这边每天人流这么大，一次性送个那么多，也挺能赚啊，而且你总是说能给我展示，我要你的展示有什么用，现在省城这边谁不知道我们“悦茶”，倒是是我在用你们的流量展示，还是你们在蹭我的流量啊，”林起直接跟对方摊牌了。

“这，这，那我回去问一下我上面，我一定给林总争取最好的条件，”陈光栋知道今天是谈不下来了，但也要留下话头。

“行吧，其实我认为是我的店给你们曝光机会，给你们流量，你们应该给我补贴才对啊，怎么是你们抽我呢？”林起似笑非笑的说着。

“林总说笑了，说笑了，”陈光栋干笑着，勉强说着：“我们平台确实会给商家补贴的，这跟抽成没有关联的，是对入驻商家的鼓励啊。”

“行了就这样了，我下午还要跟小蓝谈，就不留陈哥了，”林起觉得今天聊得差不多了，得给对方缓一下。

“好的林总，那我就先回去，等我跟上面申请好后再联系您，能留个您电话吗？”陈光栋站起身来，很是恭敬的说着。

“可以啊，”林起将自己的手机号码报给了对方，跟陶林两个人将对方送到了火锅店楼下，看着对方上车离开后，两人才转身回到了会议室。

“林总，您这是不想加入这个平台？”陶林疑惑的问着。

“我加入啊，不然我跟他说这么长时间干嘛，”林起没好气的说着。

“我觉得他们那个平台没啥用，不就是外送吗，我们现在也可以啊，直接在火锅店这边下单，我们就送过来了，又学校那边的学生打电话来，只要点的奶茶达到四杯我们也免费送，或者加个两块钱我们能直接送，现在很多学生都加了拼单的企鹅群，一个宿舍楼的凑够四杯就可以一起点免费送了，”陶林说着自己的想法。