而黄君超等人新创的品牌，在众多老牌汽水的夹击下，几乎无人问津。

面对仓库里越堆越多的汽水，黄君超等人愁眉不展。

他们明白，只有销售渠道才是打开市场的金钥匙。

于是，他们将目光锁定在郭嘉所掌控的供销社业务科长楚青云身上，毕竟，楚青云已为供销社订购了大量的嘉柔汽水。

然而，黄君超等人带着精心挑选的礼品登门拜访楚青云时，却遭遇了冷遇。

楚青云面带严肃，毫不客气地拒绝了他们的提议，并坚持只订购郭嘉的嘉柔汽水，甚至连礼品也原封不动地退回给他们。

“楚科长，我们也是天成汽水厂的一份子，我们的产品品质并不比郭嘉的差，为何不能给个机会？”

黄君超竭力争取着。

楚青云叹了口气，语重心长地说：“黄厂. . . . . .黄老板，我理解你们的困境。

但做生意讲的是信誉和品牌效应，嘉柔汽水不仅质量上乘，而且郭老弟经营有方，早已在市场上赢得了口碑。

恕我直言，你们的产品还没有形成自己的特色和竞争力。”

带着满满的挫败感，黄君超等人回到工厂，继续绞尽脑汁寻求出路。

最终，他们想到了一个看似可行的办法——降价销售，以低价吸引批发商和零售商的关注。

当楚青云今天再次驾临天成汽水厂提货时，黄君超迅速召集小王和其他几个承包销售商一同前去与楚青云展开新一轮的交涉。

来到谢亚通的办公室，楚青云正在和郭嘉谈论着什么。

没办法，郭嘉不是天成汽水厂的人，没有自己的办公地点，只能一直鸠占鹊巢，借用生产副厂长谢亚通的办公室，好在谢亚通大多时间都在生产车间，不在这里。

“楚科长，今天我们有个新的建议。”

推门进来，黄君超开门见山。

“为了能让我们这些新生品牌得以生存，我们愿意降低汽水的批发价格，以极具竞争力的价格供应给您，您看如何？”