“这就对了，这就明白了挣钱的目的了。”

“那你忙吧，我手头还有事情,休息天见面再说吧。”说完，张永丽挂上了电话。

王松年开饭馆有自己的市场划分和定位，就是瞄准中等收入消费群体，每大盘鸡的价格控制在25——30元，这样消费都能接受得了，生意就能长期做下去。

刚开始馍馍还算钱，后来生意好了，他就干脆免费给顾客赠送三个馍馍，这样一家人就够吃了，也不浪费。

虽然这个是一件小事，但却得到了顾客的好评。

来这里吃饭的顾客纷纷地伸起了大姆指，“王老板开饭馆很实在，白送馍，别的大盘鸡店都没有白费的道理，可他的大盘鸡店免费送馍，这一点就能招来回头客，把其它大盘鸡店比下去。”

其实做生意就是做的诚信，你对顾客好，你给顾客实惠，顾客也会照顾你的生意，这就叫做双赢的道理。

王松年虽然没有学过经济管理学，但他懂得人心，懂得换位思考，懂得薄利多销的原理，所以他的大盘鸡店就有人气。

因为他的大盘鸡店讲究的是诚信二字，顾客为上，所以闻名而来，常常是到了中午吃的时候，如果不提前预定，就吃不上他的大盘鸡。有的顾客就早早地来店门前排队等候，下午4点多钟，就关门打烊了。

两个服务生意看生意这么好，便建议王松年，“王老板，你看咱店的生意这么好，是不是大盘鸡提高一下价格，给我们发一点奖金呀。”

王松年思忖了一会儿，便对服务生说，“价格现在不能变，但奖金可以考虑，因为刚开业一个多月，就萝卜快了不洗泥，几马上就涨价，顾客一定会骂人的，那样店就开不下去了。”

“现在活禽批发市场鸡的批发价格，确实是比过去高了一些，但以现在店里经营情况来看，还有钱赚。现在我们不能涨价，只能在内部消化了。你们的月奖金，从这个月开始，每个月发一点，以后根据营业额的多少，再考虑发年终奖。”