第78章 销售模式

不过,在这地方子再种一些绿植就好了。”

“什么绿植,我去安排。”

“不用,你把地方留好,我来布置就好。”

子慕想的是要在四周栽种聚灵草,这样既可以培植聚灵草,又可以减少灵气的损失,相辅相成的事情,他才不会放过呢。

两人从车间出来,子慕问石博士。

“石博士,你研究过可口可乐的经营模式?”

“也就是有了这个念头后,查了一下,也没有什么神秘的。

1885年美国佐治亚州的约翰·彭伯顿想发明了一种饮料,具有提神、镇静,以及减轻头痛的作用。

一天,他将这种液体加入了糖浆和水,然后加上冰块,他尝了尝,味道好极了。

不料在倒第二杯时,助手一不小心加入了苏打水,这回味道更好了。

他的合伙人,罗宾逊从糖浆的两种成分,古柯(Coca)的叶子和可拉(Kola)的果实,激发出的灵感,将这种饮料命名为Coca-Cola。

1888年,阿萨·坎德勒看到了可口可乐的市场前景,购买了其股份,掌握了其全部生产销售权。

坎德勒开始把制造饮品的原液,销售给其它药店。同时,也开始在火车站,城镇广场的告示牌上做广告。

1901年,广告预算已达100,000美元。

真正使可口可乐大展拳脚的,是两位美国律师。

他们到当时可口可乐公司老板,阿萨·坎德勒的办公室提出一个创新的商业合作方式。

就是由可口可乐公司售给他们糖浆,他们自己投资生产的公司及售卖点,按可口可乐公司的要求生产及品质保证,将糖浆兑水、装瓶、出售。

坎德勒在1899年以1美元的价格,售出这种饮料第一个装配特别许可经营权。

可口可乐公司允许他们,利用可口可乐的商标做广告和使用这个特别的装瓶系统。

从此产生可口可乐的工厂遍地开花。

1919年,Elntst Woodruff以250万美元从阿萨·坎德勒的继承人手里买下可口可乐公司。

在1923年,他儿子Robert W.Woodruff成为可口可乐的CEO。

Woodruff开始与可口可乐公司装瓶特别许可经营商,一起努力让消费者,无论在何时何地想要可口可乐,都能得到满足。

他推动装瓶商,使饮料“需要时随手可得”。并且强调,如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到,那么市场将永远失去。

Woodruff为可口可乐发起了以生活风格为主题的广告。

该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性,而不是产品本身的属性。

李总,这一点很重要,他释放了一种“用户至上”的理念,收到了用户的拥戴和追捧。

1927年,上海街头悄然增加了一种饮料,“蝌蝌啃蜡”,名字还不是这种饮料最古怪的地方。

它棕褐色的液体、甜中带苦的味道,以及打开瓶盖后充盈的气泡,让不少人感觉到既好奇又有趣。