众人陆续走出了会议室。众人离开的时候，Ken留下了陈颖。

Ken给陈颖倒了杯水，说：“就不给你喝咖啡了。喝杯水吧！”

陈颖接过Ken递给她的水，说：“谢谢！”陈颖喝了口水后，将杯子放在桌面上。

Ken坐到陈颖对面，笑着说：“这是我们第三次见面吧！？”，见陈颖点头，他继续说：“是不是感觉很有压力？有没有什么想要说的？”

陈颖显得有些不知所措。在她的印象当中，Ken一直都是一个很果断，而且很有礼貌温文尔雅的人。可今天的会议让她感觉到压力不小，想到了自己要面临的报告会，还有她未准备好的工作的事儿。但她还是说：“还好吧！”

Ken却对陈颖的回答置若罔闻的说：“广办的零售业务需要尽快调整好。Ben和Jack的遗留问题太多了。”

陈颖抬眼看Ken，说：“我想开拓新的渠道和市场。”

Ken说：“我们不需要在原地打转。你想怎么做？”

陈颖明白Ken的用意了。陈颖说：“开拓二级市场。”

Ken点点头，站了起来，说：“Seen you tomorrow。”

陈颖知道，这意味着Ken认同了她开拓二级市场的说法。

第二天下午，德丰公司各区域的人都在德丰公司的会议室集合，大家都坐在各自的位置上。桌面上依然放着打开了的笔记本电脑、记事笑，当然还有咖啡。

“Q2，广办零售出货量较前去年Q2增长25%，就我区市场而言，这已是连续第四个Q实现强劲增长。这一年Q3出货量同比猛增28%，其中Q1不仅出货量下降20%，而且A机的出货量甚至为零。Q1下降的主要原因来自于广办的某事件”陈张站在投影的屏幕右侧做报告，“虽然Q1我办损失较大，但我们依然实现了连续第四个Q的强劲增长，而增长的主动力引擎主要来自NB......”

陈颖的规划是：开拓广州以外的地级市市场，如佛山、东莞等区域。这些区域不再由广州客户进行覆盖，而是由德丰公司广州办来负责管理。在任务量方面会比广州小，但支持资源同等。对广州原有客户引导其开拓新的市场，如线上市场。

Ken坐在那里，咖啡一杯接一杯地喝。听大家发言，适时提问，并加入讨论中，并引导着讨论的方向。

Ken问陈颖：“你将如何对线上、线下进行区别操作？”

“产品”陈颖说，“不同的型号分别给不同的渠道，如A5给了线下客户，就不可给线上客户。”

“我不反对你这样的操作”产品经理Alxe说，“但有点要注意的是线下的客户有可能也是线上的客户。如果线下、线上的产品串着销售，你该如何处理这样的情况？或者你如何避免这样的事儿发生？”

陈颖喝了口水，笑笑说：“供货权限。通过供货权限来规避”。陈颖的意思是通过与国包的合作，对产品进行分类供货，以此达到线下、线上区分的目的。

“这有点行不通”James看向陈颖说，“对于目前的情况而言，这一操作行不通。任何一家线下的公司至少80%的公司，都会在线上平台有自己的店。”

“如果这样行不通的话，那Alxe规划中将广州做为试点规划就更行不通了”陈颖说，“我们需要人，大量的人。我们需要线上销售员，需要出货人员、发货人员，等等。你们觉得我们的人手够吗？如果那样，还不如公司建立个线上销售团队，这样的团队又不是没有过。”

“Ken，我觉得她，嗯，dy，是对的”J.T突然发言道，“如果我们有太多的限制措施的话，那我们为什么不自己建立线上销售团队去做这件事儿呢？”