陈颖笑说：“今晚回去我加个班，把规划弄好，明天就可以提交。然后再与华锋沟通。”

Steven开玩笑的说：“看来，你可以称为‘及时雨’了！”

陈颖开心的说：“我很乐意有这样一个绰号。”

“说吧！”Steven说，“说说你要跟我沟通的问题吧！”

陈颖打开随身带的笔记本电脑，调出做好的任务量表，移到Steven面前，说：“东莞、佛山各一千万，顺德700万，其它地市共400万。”

“这才3100万”Steven盯着电脑屏幕说，“这离我们的目标太远了。”

“深圳华锋1.2个亿，Q1：2800万，Q2：3000万，Q3：3200万，Q4：3400万”陈颖说，“其他三家分别是7000万，5500万，4500万。这样一来，整个深圳区域就可达到3个亿的规划目标了。”

“有个问题”Steven转头看陈颖，说：“华锋1.2个亿，他们能接受吗？别忘了你还要把东莞和佛山给吃掉。还有，1100万的地市市场，你准备怎么划分？”

“华锋绝对会接受这个任务量”陈颖很有信心的说，“我把东莞、佛山和一个City manager给他，你说他还不乐意接的道理吗？”

“东莞和佛山，你不做了”Steven吃惊的问，“这不是你一直说要做的区域吗？”

陈颖喝了口水，笑说：“做啊，只不过换个方式做而已。与其我们花人力、物力、财力去做，还不如让给华锋做。”

陈颖的分析是：中心经济城市承担了70%以上，甚至更高的任务量，就目前的情况而言，直接去开拓地市市场是较为不易的事儿，还不如让代理商先去做，帮助他们去开拓，待市场培育差不多了，再出手。因为地市客户自身也知道自己的短板在哪儿，也不会轻易就和厂商合作，因为他们没有更多的谈判的资本。待到他们做起来之时，即使厂商不找他们，他们也会出于自身利益的考虑，直接找上厂商寻找更大的发展和利润空间。所以，以其现在就去拼搏，还不如借助扶持去培育。

Steven听了陈颖的分析后，沉默了一会儿后，说：“行吧！按你自己的想法和规划去做吧！说过了要对你放手的。”

“谢了老板！”陈颖闻言高兴的说。

“先别高兴得太早了”Steven摆摆手说，“放手给你的前提条件是，你必须得让华锋接受你1.2个亿的任务量，还有，地市你必须给做起来。”

陈颖胸有成竹的说：“放心吧！我保证搞定王华锋。”

“行，那就祝你成功！”，说着Steven站了起来，“现在时候不早了，赶紧回酒店休息吧！助理已经给你把酒店订好了。我还有事儿要处理，就不请你吃宵夜了，你自己去吃，别饿着了。”

陈颖点头，出了门。