“总之，”李老板总结道，“你需要先赢得他们的信任与支持，之后才考虑其他因素；有钱与否并不是决定标准，更重要是谁最信任我们——那样才有机会进一步交流了解、进而推销我们的货品。同时，在确认合作基础之上，则应寻找更为有利的合作对象——也就是那些经济条件更宽裕的家庭，这样不仅能实现利益最大化也能巩固双方的友好合作。你认为这个提议如何？”他边说着便斜瞄了旁边正专心听讲的年轻人几眼。

杨晨点头同意此计策的可行性，并好奇起是否有直接拜访家庭住户的可能性？

“有的。虽然比较耗时间和人力，但这的确有助于构建更为牢固的情感联系纽带。”李总回答并鼓励对方不妨试着亲自操作一回这样的方案。“让手下的人变得更有同理心与耐心——见到叔叔阿姨辈称其为大爷或奶奶，并经常主动组织一些娱乐互动形式：郊游啦，举办文艺表演等等活动。”

年轻人顿时满脸震惊，没想到背后还要投入这般巨大的财力物力。“这样做确实有必要吗？”他忍不住发出质问。“因为，年轻人通常很少有机会带着父辈一同出行游玩啊！哪怕有空隙也往往选择自己放松休闲而忽略了长辈的需求。如果我们填补这项服务空白，则很容易打动他们的心，顺便加强对我们品牌的印象与好感。”

他继续强调此举的巧妙所在——可以将行程与品牌宣导结合在一起，从而潜移默化影响着参与活动者的思想态度变化。“况且如今旅游市场的商业模式里，几乎每个行程都有购物站点安排，我们不过是将这一环节转换成了自我商品推广的绝佳场合而已——顾客在轻松愉快的心境下单买率也会相对提高许多。”

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“恩！李哥啊，你这一课真是让人大开眼界啊！我回去要好好想想那个健康产品的项目。如果不行，就按您说的办，您出资，我出力，您拿大头，我拿小头！”赵明像是个书生一般摇头晃脑地说着。不行，我还得再打听打听绿化树苗的事情，毕竟师父给的是方法，但答案呢？正好李总今天心情很好，不如就打破砂锅问到底！

“嗯，不错，挺聪明。”张总终于开口了，点点头赞许地看着赵明。

“唉，我还是没啥实力！怎么能跟李总相比，他一年能赚好几千万，简直是亿万富翁了，我哪比得了！张哥，您呢，准备挣多少钱养老呢？”赵明几乎是急不可耐地追问道。

“对我来说，有个一两千万应该就够了吧！就算通胀厉害，这样的数目也能买些房地产，租出去吃租金，过得也算安稳。”张总的话，几乎道出了许多人的心声：财富要有一定量，要不然这一生似乎毫无意义。人的一辈子就这么围着一堆纸钞打转吗？人生的意义难道只有“钱”吗？这实在是太悲哀了。

“一两千万……”赵明的眼中再次闪过惊愕。这也太容易说出来了，那得多大一摞钱，随便说说就跟喝口水似的。他暗自嘀咕：真有这本事还不如直接去开印钞厂算了。