“明子，你觉得你能挣多少钱？”这时，老王睁开半闭的双眼，望着赵明问道。

“我啊，没有这么大的野心！有几百万足够了！能吃能喝，不就够了！” 赵明挤出笑容，眼神却游离不定，“对我来说，有几百万，就很好了。更何况，我更在乎的还有其他事情。”在他内心深处，半年来依然思念着那位叫小雪的女孩。即便是在梦里，她仍然是那个令他心动的存在。

“恩。”老王微微点了点头，“我去个洗手间！”他站起身来，眼光掠过张总的面容，两人似乎达成了某种默契。

“我一起去。”张总起身跟了出去，轻轻拍了拍老王的背，示意关心之情。

“李总，您能不能在我跟他们聊聊时给我详细讲讲那个树苗的项目？是什么让您看中它？老人们为什么愿意信服？是他们的性格使然吗？”赵明凑近，低声询问李总。他想看看师父的推测对不对，还是这个项目确有价值？

“好说。”李总的目光闪了几下，终于给出了一个相对详尽的答案：“其实，这涉及到不少因素，老人的心理状态你要仔细研究才行。今天就给你好好说说。”

“大多老人是从贫穷岁月熬过来的，他们对便宜货没有免疫力。但是也不乏那些知识渊博的人，这些老人不差钱，并且头脑灵光。要想让他们参与我们的项目，那就需要抓住他们的核心需求，这才是挣钱的秘诀。”

“他们的需求？”赵明陷入思考，“是不是子女不在身旁的缘故？缺少关爱和陪伴？”尽管脑海中试图描绘类似的形象，却发现这样的人物并不常见。

“呵呵，不是这样的。他们并不匮乏关爱；反而他们真正渴望的是价值感，他们希望感觉到自己仍然能够做出贡献。” 李总悠然地点上一根烟继续道：“这些人年轻时奉献了很多，退休后仍然充满精力，希望能做一些力所能及之事；你跟他们讲‘国家需要资金，您可以用闲置的资金投资长期项目，收益稳定而且还能支援社会发展’这种说法肯定有效果。因为他们内心深处渴望参与公共事业，实现自我价值！”

赵明听着，心头微微一震——这不正是自己心中那个尚未找到位置的社会角色的写照吗？他忽然意识到，自己正面对的不仅是一次成功的交易，更是唤醒老一代人心中那不朽 ** 的机会。