第二天一早，开完晨会，陈家俊就迫不及待把自己的想法通报各位。

“今天咱们争取拿下第二个成功案例，目标为松江客运，他们准备更换28台老旧车辆，对我们来说，是一个不错的机会。”

“陈经理，这次用什么招数？”

“我打算采用老客户置换补贴对策，他们可以用旧车抵款，我们每台再降8000元，把让利优势做到最大化。”

“这还能赚钱吗？”信阳百思不得其解。

“公司已经给我明确授权，前期销售只要能保本就行，给客户的让利部分就当作市场推广费用，当务之急是尽快把市场份额抢回来。”陈家俊作为本次华东区淞沪市场危机公关负责人，大权在握?，说话算数。

“厂家支持力度如此之大，我们没有理由不努力。”信阳被迅驰天下公司高层的做法深深感动。

“陈经理，今天还是让我去跑松江客运吧！”姜山主动请缨，“我一定拿下此单。”

“姜山，好样的，希望你一鼓作气，利用成功经验，尽快达成目标。”

“你们等着我凯旋归来吧。”

“付艳珠，还由你来配合姜山。”

“好的，没问题。”

有了昨天的制胜之道，姜山和付艳珠冲劲十足。

两人带好资料，共同奔赴战场。

姜山和付艳珠的工作效率很高，大约一个多小时后，就给陈家俊打回来电话，汇报相关情况。

“陈经理，听了我们的介绍，松江客运的老总陷入了沉思，现在正拿不定主意，在办公室里一根接一根地抽烟，烟雾缭绕的。”

“只要他敢比较，咱们就有戏。”

“他说一帆风顺公司的人刚走，留了份协议，人家给的新客车每台比我们便宜3000块，还承诺包10年年检，这条件确实挺诱人的，要不他们老总也不会这么纠结。”

“一帆风顺公司玩得够狠，很多小规模客车企业根本跟不起。”

“可不是嘛，没有实力的客车企业根本赔不起。”

“给他点思考时间。”

“嗯，十分钟后，我再去他的办公室。”