“怎么坐稳？”

沈清徽沉吟片刻，忽然问：“周瑾，你说那些老客，为什么总来咱们铺子买香？”

“自然是……香好。”

“香好是一方面。”沈清徽道，“还有呢？”

周瑾想了想：“包装讲究？孙大夫说过好？或者……就是习惯了？”

“对，习惯。”沈清徽点头，“人都有惰性，用惯了什么，就不愿换。咱们要让那些老客，不仅用惯咱们的香，还……舍不得换。”

她走回石凳边坐下，手指在石桌上轻轻划着：“我想了两招。一招叫‘限购’，一招叫‘会员’。”

周瑾一愣：“限购？会员？”

“限购，就是每日限量卖。”沈清徽解释道，“比如绣袋装的香，一日只卖五十块。素锦袋的，一日一百块。油纸包的，不限。”

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“这……这是为何？”周瑾不解，“咱们如今产量上来了，正该多卖才是啊！”

“物以稀为贵。”沈清徽微微一笑，“你想想，若是人人都能买到，这香就不金贵了。可若是每日限量，那些讲究人就会早早来排队，以买到为荣。这名声一传开，香的价就更高了。”

周瑾恍然，却又皱眉：“可那些买不到的……”

“买不到的，可以买油纸包的。”沈清徽道，“油纸包的不限量，价钱也便宜些。这样，有钱的讲究人能买到金贵货，钱紧的百姓也能用上咱们的香，各取所需。”

周瑾仔细琢磨着，眼睛渐渐亮了：“妙啊！东家，这法子妙！既抬了身价，又不丢百姓市场！”

“至于会员……”沈清徽继续道，“就是在咱们铺子买过三次以上的老客，给记个档。往后再来买，价钱便宜半文，还送些试用装。逢年过节，送点小礼。”

她顿了顿：“这叫‘养客’。让老客觉得，在咱们这儿买东西，不光买的是香，还有份情谊。”

周瑾听得连连点头，却又想到什么：“可这记档……怎么记？咱们又不认识所有客人。”

“让王婆婆想法子。”沈清徽道，“她认得人多。再让栓子在铺子里帮忙，机灵些，见着面熟的就多问一句，记个姓什么，常买哪种香。日子长了，就熟络了。”

正说着，院门开了。

王婆子挎着个篮子进来，篮子里装着几根新腌的酸菜，黄澄澄的，闻着就开胃。

“大家，周小相公。”她笑着打招呼，“说什么呢这么热闹？”

周瑾把限购和会员的事说了。

王婆子一听就拍大腿：“好！这法子好！老婆子我早想说了，咱们那香如今卖得太容易，反倒不金贵！就该吊着卖！”

她放下篮子，搓着手道：“记档这事，包在老婆子身上！那些常来的客人，我大半都认得！东街绸缎庄的刘夫人，最爱绣袋装的，每回来都买三块。南门书院的李先生，专买素锦袋的，说是点着看书不困。还有……”

她如数家珍，一一道来。

沈清徽听得笑了：“王婆婆，你这记性，比账本还管用。”

“那是！”王婆子得意道，“老婆子别的不行，认人记人可是一绝！”

三人又商量了些细节，直到日头升到中天。

午饭简单，一锅粥，一碟酸菜，还有王婆子新蒸的窝头。三人围坐在院里石桌边吃，阳光暖融融地照在身上。

正吃着，栓子跑回来了。

孩子如今是清徽坊的“小信使”，每日在县城和村里跑个两三趟。他今儿穿了身新棉袄，是工坊里赵大娘给做的，厚实实实的，跑了一头汗。

“东家！姑奶奶！周先生！”他规规矩矩行礼，才从怀里掏出张纸条，“老钱头让捎的！”

沈清徽接过，是密语。她看了两眼，脸色微微一变。

“怎么了？”王婆子问。

“胡掌柜……真动手了。”沈清徽把纸条递给王婆子。

王婆子看了，气得直拍桌子：“好个胡胖子！竟敢挖咱们墙角！”

周瑾接过纸条看，眉头也皱起来。

纸条上说，胡掌柜这两日私下联络了同盟里两家小铺子的掌柜，许诺给更低的进价，让他们从别处进货，据说，是从州府找的货源。

“他哪来的货源？”周瑾不解，“州府香品价高，运到这儿，再加价卖，能比咱们便宜？”

“未必是真便宜。”沈清徽放下碗，“可能是赔本赚吆喝，先抢市场，再抬价。”