“口感呢？”

周师傅又从布包里取出几个小玻璃杯，里面是深浅不一的茶汤。

“这是调整后的第四版。按您说的，保留了北方炒青的‘烟火气’，但入口更顺，回甘更明显。”

他给每人倒了一小杯。

陈望端起杯子，先闻了闻。

一股清晰的、带着微微焦香的茶气扑鼻而来，不似南方绿茶的清香，更像北方老茶客熟悉的那种“杀青到位”的醇厚。

喝一口。

初入口是清冽的茶味，带着恰到好处的微苦。紧接着，那股独特的炒青香气在口腔里散开。咽下去后，舌尖上泛起清晰的、持久的甘甜。

“就是这个。”陈望放下杯子，“要有辨识度。喝一口就知道，这是北方的茶。”

他又尝了青柠和蜜桃口味。

果味调和得很克制，没有掩盖茶的本味，只是增添了清新的果香。

“可以了。”陈望拍板，“口感定型。周师傅，这两天就把最终配方定下来，准备量产。”

“灌装线改造呢？”他看向彼得洛维奇。

彼得洛维奇掏出一个画满草图的笔记本。

“茶饮料，有细小茶叶颗粒。现有汽水灌装线，过滤网要改细。密封压盖，压力也要调整，防止氧化。还有——”

他指着草图上的一个部件。

“我想加一个‘瞬时高温处理’环节。灌装前，茶汤经过高温管道，三秒钟，杀菌，同时锁住香气。这个改造，需要一周时间。”

“时间来得及。”陈望计算着，“产品定型、包装生产、灌装线改造、市场预热，全面铺开至少需要一个月。沈墨，你牵头制定详细时间表。”

“明白。”

陈望重新坐回主位，目光扫过全场。

“这次‘冰岚’上市，是北极光成立以来，最大的一次战略行动。我们要用一款产品，扭转一个品牌的形象。这不只是销售战，更是心理战。”

他的声音沉稳有力。

“对手一定会反扑。价格战、渠道封锁、舆论抹黑，都有可能。所以我们要快，要准，要在他们反应过来之前，把‘冰岚’和‘年轻时尚’这个标签，牢牢钉进消费者心里。”

“各就各位吧。”

会议结束，众人收拾文件，陆续离开。

会议室里只剩下陈望和沈墨。

窗外的哈市已经彻底黑透，只有零星的灯光。

“沈总，你觉得胜算有多大？”陈望忽然问。

沈墨推了推眼镜，镜片后的目光冷静依旧。

“从市场分析看，‘冰岚’的产品差异化明显，定位清晰。如果执行到位，在年轻市场撕开一道口子的概率，超过六成。”

“但问题在于，对手不会给我们从容布局的时间。”沈墨走到地图前，“可口可乐在华东、华南的基础远比我们深厚。他们如果察觉‘冰岚’的威胁，很可能采取两套策略。”

“哪两套？”

“第一，短期，在‘冰岚’主攻的城市，发起促销战。买一赠一，甚至买一瓶可乐送小礼品，直接挤压我们的利润空间。”

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“第二，长期，加速他们自己的茶饮料研发。国际巨头的研发实力不容小觑，如果他们推出类似产品，配合强大的渠道和广告，对我们会是致命打击。”

陈望点点头。

这些他都有预料。

“所以我们唯一的优势，就是时间差。”陈望站起身，也走到地图前，“在他们反应过来之前，完成第一轮市场占领。让‘冰岚’先成为年轻人心中‘茶饮料’的代名词。”

他手指划过地图上的几个城市。

“省城、长春、沈阳、大连、天津。这五个城市，是‘冰岚’的第一战场。集中所有资源，一个月内，我要在这五个城市，看到‘冰岚’的海报贴进电影院，瓶子摆上柜台，广告在录像厅里播放。”

“明白。”沈墨记下。

“还有件事。”陈望转身，“你通过虹港的林保生，打听一下国际饮料市场的最新动向。尤其是日本。当前日本，消费潮流领先我们很多。看看他们现在流行什么，有什么我们可以借鉴的。”

“已经在做了。”沈墨从公文包里取出一份文件，“这是林先生上周传真过来的资料。日本市场，天然、健康的概念开始兴起。无糖茶饮料、果蔬汁，增长很快。”

陈望接过文件，快速浏览。

纸上全是日文，但配有简单的中文注释和图片。

“这些信息很有用。”陈望若有所思，“‘冰岚’主打天然茶饮，这个方向是对的。下一步，我们可以考虑开发纯果汁系列，或者功能型饮品。”

他把文件还给沈墨。

“市场在变，消费者在变。我们要做的，不是跟在别人后面追，而是提前看到变化，提前布局。”

沈墨认真点头。

这个理念，和他接受过的现代商业教育不谋而合。

“对了。”陈望忽然想起什么，“拍广告的事，你亲自盯一下。请省电视台最好的摄像师，去大兴安岭取景。画面要美，要壮阔，要突出‘北境天然’的概念。广告词……”

他想了想。

“就用这句：‘冰岚，来自北方的清醒。’”

沈墨在笔记本上记下。

“还有，广告里要有年轻人。不是模特那种，是真实的、有活力的年轻人。打球的学生，骑自行车的工人，看电影的情侣。要让观众觉得，喝‘冰岚’的，就是他们身边的人。”

“明白。”

两人又聊了些细节，直到墙上挂钟指向十点。

沈墨离开后，陈望一个人站在会议室里。